La K-beauty supera los 2.000 millones de dólares en Estados Unidos y triplica su penetración desde 2020

La cosmética coreana ha dejado de ser un nicho en Estados Unidos. Según datos recientes de la consultora Numerator, la K-beauty ha superado la barrera de los 2.000 millones de dólares en ventas y ya llega al 25% de los hogares estadounidenses.

En los doce meses cerrados en el primer trimestre de 2026, las marcas coreanas de cuidado facial crecieron un 51%, un ritmo cinco veces superior al del conjunto de la categoría de skincare. Más de la mitad de ese crecimiento procede de gasto incremental entre compradores de cuidado facial, es decir, dinero nuevo y no simple canibalización de otras marcas.

Los indicadores de fidelidad son quizá lo más revelador. La penetración en hogares ha pasado del 8% en 2020 al 25% actual, mientras que la tasa de recompra casi se ha duplicado, del 26% al 48%. Traducido: quien prueba, repite. Numerator proyecta que en 2030 uno de cada tres hogares estadounidenses podría comprar algún producto de K-beauty.

El canal digital es determinante. Dos tercios de las ventas de la categoría se producen online, con Amazon acaparando el 44% del gasto, seguido de Sephora (24%) y Ulta Beauty (11%). Las ventas online crecieron el doble de rápido que las de tienda física, lideradas por Amazon (+62%) y, de forma espectacular, por TikTok Shop (+223%).

Nuestra valoración: ese +223% de TikTok Shop explica buena parte del fenómeno. La K-beauty encaja perfectamente con un formato de descubrimiento basado en vídeo corto, rutinas paso a paso y precios bajos que permiten la compra impulsiva. El reto para las marcas coreanas será sostener esa tasa de recompra cuando la novedad deje de ser el principal argumento de venta.

Fuente: Drug Store News — https://drugstorenews.com/k-beauty-sales-surpass-2b-mark